[原创] 建站说明书

伊泽浩

近期准备根据自己个人的经验，发表一些愚见，说的东西可能有许多前辈也已经说过了，也有些东西是大家早已知晓的，但还是冒昧写一写，希望对不同的人有不同的帮助。
本文会不定期持续更新。
注：本人享有此文的所有权利，禁止未经允许的转载。转载前请先PM我征得同意，并且完全保留此文的地址及作者信息。否则我们将不惜一切努力追究责任。

暂定目录

• 前言：建站的基本要素
• 工欲善其事
• 兴趣或者专业
• 定一个长期目标、中期目标和短期目标
• 根据需求选择合适的途径
• 基本推广
• 根据反映决定需求
• 重点推广
• 打江山容易，坐江山难

伊泽浩

——这里要讲的都是些很常见却很难执行很难坚持的东西，与其说这是建站的基本要素，倒不是说这是做所有事情的基本要素。

我相信建站有其特殊性，但总是有些东西总是通用的。
像自身的因素，如冷静、激情、耐心、细节关注度、抗打击等等；外在的因素如市场规律、人们的心理规律等等。

那么在建站旅途中，我们会遇到怎样的通用性的问题，遇到这些问题时要怎么面对才合适？
这一切首先取决于想通过建站得到什么，是兴趣的满足，是事业的满足，还是想冲冲流量小赚一笔。
不同的目的应该关注的东西是不同的，所要面对的问题也是不同的，面对具体问题时的处理方式也不尽相同。

在这里，笔者没有做流量站的经验，也没有对流量站领域的观察，所以如果您希望从本文中获取到关于流量站、赚小笔资金的信息，我还是建议您看到这里为止。
当然，笔者也没有做过非常成功的站点，现在的一点思考也完全是基于对所谓行业站的观察，对于目前大量Discuz!用户的观察而得出的，具有十分的局限性，仅作参考。

话归正题，我个人认为从兴趣转化为事业是非常自然的，而且把兴趣做大做好所需要的一些基本素质也与把事业做大做好具有一致性，所以我将把“为兴趣做站”和“做站当事业”归为做行业站的两个阶段，前者是第一阶段，后者是第二阶段。
——当然，这不是绝对的，有专业特长等优势的朋友可以直接忽略第一阶段进入第二阶段。但是，直接进入第二阶段在一瞬间所要面对的事情肯定要比从第一阶段过度而来的要多的多，这也是对站长个人素质的巨大考验。

方才说到兴趣与事业的一致性，这也正是本章所要讲述的内容。
在这一系列问题中，我们可以先简单分为自身因素和外在因素：

• 自身因素
  
  
  
  • 坚韧
    
    一个坚韧包含了许多内容，像耐心、抗挫性、自信，还包括了自身所散发的正面影响力，帮助着你的团队跟随着你继续前进。
    
    
    做好站、有长远价值的站就像跑一场马拉松，有一个遥远的目标，需要有足够的体力和精神去抵达。
    
    但这个马拉松又是特殊的马拉松，它并没有告诉你应该怎样达到终点，你可以随着大流一起跑，但大多数时间被前面的许多人挡着，也可以独辟蹊径。
    ——但跑步的人太多了，有时你辟的蹊径已经有先人在走了，这时候你又要拿出足够的快和足够久的速度去超越他，把他挡在你的身后，又要保证自己还有足够的体力和精神走到最后。
    
    然而又有时，走着走着你发现这条蹊径离终点更远了，或者根本达到不了终点，你不得不从起点开始重新跑，大多数人重跑一次两次没有问题，可是重跑三次、四次的时候，就已经有很多人开始放弃这场马拉松。
    
    而你是否会放弃？别忘记，终点始终在那儿，你只是不小心走错了路。你的身后还不断有新人刚刚踏上跑道。
    
    
    足够的耐心能够让你在马拉松中保持体力和精神寻找最佳的途径，在竞赛中不紧不慢保持体力，向最终目标跑去。
    
    足够的抗挫性能够让你在多次失败后还能再次向最终目标前进。
    
    足够的自信能够帮助你在短途超越中发挥出压倒式的力量，并且在你不得不重新开始时能够帮助你提高抗挫性。
    
    
    
  • 细心
    
    纵观史上成功的事业，无一例外的是最细心的、做最多努力的人获得了最终的胜利。
    
    不难发现，只有符合需求的事物才能生存和发展壮大起来，它有两个阶段：从没有到有的诞生阶段，从不好到好的发展阶段。
    
    在诞生阶段，依靠的是超前的思维和准确的预测，这需要活跃的思维和对某些领域有着十分的了解，并不适合所有人。正好像工业革命中，发明有影响力的新技术的人总是少数，他们被称之为巨人。
    成为巨人需要一些天赋，很深的钻研，还要有适宜的机遇。——并不是所有人都能成为巨人。
    
    但这并不影响你的成功，决定最终胜利的阶段并不在于诞生阶段，而在它的发展阶段。
    因为诞生阶段总是只占新事物整个生命周期的很小一部分，正如同人的诞生固然重要，但决定一个人是否能够成为一个“社会普遍认可的成功人士”则在于他后天的成长。
    ——能否在新事物的向上发展阶段占领最重要的位置，成为领跑者，将直接决定你最终所处的位置。
    
    那么在发展阶段，什么才是决定领先与否的？
    
    在诞生初期，新事物的价值被认可，大家争相进入这个新鲜领域中，并且互相模仿对方的优点，随后就进入了发展阶段，此时的新事物已经有了基本雏形，领航者们彼此之间互相模仿学习得大同小异，所有的“大模块”、“总体结构”都已经建立完毕。
    
    那么接下来，到了处理细节的时候了。谁能细致地在现有基础上一直保持改善微小的地方，谁就能在未来的某一天里突然爆发质变，成为领先者。
    在大体服务或功能完全一致的情况下，用户自然愿意选择细节做得好的产品或服务。
    
    这样成功的例子不胜枚举，国外Apple（苹果公司）的Iphone在林立的手机品牌中以细节、人性化设计优势异军突起；国内视频领域均以模仿youtube诞生，土豆却以自身的细节处理优势保持领跑位置。
    
    在网络运营模式天下一大抄的大背景下，重视细节更是重要：一般的模式、创意、想法都可以抄袭，唯一抄不走的是对待细节的态度和在细节处理上的积累。
    
    
    
    
  • 学习精神
    
    许多看似简单的事情，做起来却很复杂。
    许多一开始很容易的事情，却越做越难。
    
    这是因为我们在认知事物的时候，总是先有感性认识，这种感性认识具体到建站领域可以是突然想到一个好创意，可以是突然发现了一个好程序，或者是突然发现了一个好站点。
    但这种感性认识往往是不完全准确的：
    你可能不知道把一个好创意完全实现需要多少时间精力、涉及多少领域；
    你可能发现了跟随着新潮流的新程序出现了，却不知道要如何具体应用它，将它和现在自己的业务结合起来；
    你可能发现一个好站点却不知道他面临的市场和困难究竟是怎样。
    
    “初生牛犊不怕虎”，正是由于无知，所以才会无畏。
    这样无畏通常被我们称为“创业激情”，它本身是无害处的，相反，正是因为无知和对未知领域的期望，才会不断地有勇士踏上探险的道路。
    但是这样的激情只能把你送上探险的道路，却无法告诉你怎样去探险，你只能凭借着自己既有的技能去一步步尝试。
    
    但随着事业越做越大，涉及的领域越来越广，你所面临的问题越来越多，自己本身的技能已经不够用。
    这时，要么是硬着头皮，边学边做，闯了过来，事业也越来越大；
    要么是学艺不精、经验不足，尽管尝试学习最终还是失败告终；
    再要么是不愿向他人学习，在陌生的领域左突右撞，仍以失败结束。
    
    虽然说向他人学习也有可能失败，但不学习就完全没有成功的可能，我们也不难理解学习得越多，成功的几率就越大的道理。
    大多数人也都明白这个道理，但当你在面临诸多问题、自己事业已有成效的情况下，你是否还有耐心和谦逊去向他人学习，向先辈学习，向书籍和故事学习？
    
    ——往往许多妇孺皆知的道理在特殊的情况下总是会被人遗忘。
    而是否能保持镇定，继续以耐心和谦逊去从容学习，再从所学中从容面对一切问题，就成了是否能够将探险继续下去的关键。
    
    时刻铭记：与无知相比，自己的有知总是占了很小很小一部分。
    无论何时都应该保持着谦逊、耐心的学习精神。
    
    ——————
    
    另一方面，向他人学习以及学习更多的知识并不是学习的唯一内容。自我反省和总结更为重要。
    ——这被称为“经验”和“阅历”。
    
    事实上，经验和阅历的重要程度在现代社会中有时超过了技术和知识。
    因为只有自己才最了解自己现在的事业是什么情况，历史和对手永远都只是借鉴的对象。
    每个事业都有其自己的特殊性，一个事业是否具有普遍性决定着它是否能够生存，而是否适应其特殊性则决定着这项事业究竟能不能从内至外地发挥出最大力量，决定着这个事业的发展。
    
    在一些优秀的团队中，我们不难看到这样的现象：
    一个新产品发布了，或者一个新服务上线了，他们的整个制作团队（可能包括了产品经理、主开发和所有其他参与者）都会召开一个类似于“开发总结会”的会议。
    在这个会议上大家畅所欲言，分析这次任务完成过程中的成功与不足。
    
    在一些互联网公司中，我们可以看到这样的现象：
    年末或年初的时候，公司召开全体会议，公司上至总裁、首席执行官，下至普通员工都轮流发言，讨论着公司在去年的时间里的各种完美与不足。
    
    通过这样的会议，团队、公司和其中的参与者都总结了自己过去的各种不足和应该继续保持的地方，以便在未来的道路上做得更好。
    这样做的好处是一方面及时地纠正错误并保持优势；另一方面形成经验积累，团队越来越“会做事”，越来越能“把事做好”，这将逐步形成团队和公司的核心竞争力。
    
    然而，所有的行业竞争到最后都是团队之间的竞争，一个团队是否能够获胜，在于团队的“内力”——其中就包括上述的经验积累。
    
    
    除了总结以外，自我反省也是让你越来越会做事、能做事的重要途径。
    
    在做事的过程中，难免遇到一些挫折，也许是与人交流不畅，也许是小任务的失败。
    在此时，许多会首先寻找外部因素——要么是其他人的错，要么是这个任务本身就太难。
    而这样做的结果就是：任务失败了就失败了，交流不畅就不畅了。除了失去，什么也没获得。
    
    而有另一些人的做法却完全相反，他们先寻找自己的错误：这一次我做错了什么，或者我能够做什么就能完成这次任务。
    通过自我反省，他们总能发现一些问题、并铭记于心，以避免下一次再犯错或者能够做得更好。
    ——你自身越强大，越完善，总不是什么坏事。
    
    但自省会有什么坏处么？据我所知，除了失去了虚荣之外什么也没失去。
    当然，人是受感情支配的动物，一时的情绪总是能控制人的思维；但这没关系，只要你能在冷静下来的时候仔细想想：我究竟有没做错，我是否能做得更好？那么自省的功效将一样发挥。
    
    
    ——————
    
    By the way，许多新问题总是会在同一时间出现，有些是关键的、有些是非关键的，有些是核心的、有些是非核心的，你应该将它们区分开来，将核心的和关键的问题留给自己或者可信赖的、有能力的伙伴，其他的问题应该交给其他的创业伙伴们处理，如果有必要，你应该考虑增加新的在某领域有资深造诣的伙伴来协助你，毕竟学习总是相对更需要时间。
    
    
    
  • 良好的态度和习惯
    
    思维决定态度，态度决定习惯。
    在有了上述的认识之后，随之而来的是适应这些认识所产生的对事态度，久而久之，就成习惯。
    
    有好的认识和思维是第一步的、决定性的，但只有第一步远远不够，需要将这些认识具体化到事业生活中才能真正发挥它们的效用。
    否则，“坚韧、细心和学习精神”这些抽象的概念就永远只能停留在抽象阶段。
    
    良好的思维需要良好的态度和习惯去支持。
    那么，对应着以上认识的良好态度、习惯是什么？
    
    坚韧：
    
    积极乐观的态度。
    
    坚韧需要向上的、前进的态度来支持。
    具体到生活中，我们都听闻过类似的故事：哥伦布从西班牙向西航行，经历过两个半月的航行仍然没有看到陆地，船员们嚷嚷着再不返航就要反叛，哥伦布最终妥协：再航行三天，再发现不了陆地就返航。结果就在第三天的凌晨，那群曾要反叛在船桅上高喊着“陆地！”，他们发现了新大陆。
    
    有许多事情往往都完成了90%，稍微再坚持一会儿就能成功，但许多人却在这时候放弃了。
    正如马云所说，“创业者没有退路，最大的失败就是放弃。”，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。大多数人死在明天晚上。”
    
    但这样的放弃并不是无法避免的，有一份积极乐观的态度能够帮助你和你的团队在每次就要放弃的时候重新产生坚持的动力，每一次鼓动和坚持，就离成功近一点，而也许就是下一次坚持，就到达了成功。
    
    
    耐心、不急躁的态度。
    
    积极乐观往往带来了“急功近利”这一副产品，但这却不利于事业的发展。
    世间的所有事情的发展过程大约都是如此：在一段时期内保持稳定状态，随着量变的逐步增大，最终导致的质变。
    
    但急功近利的心态可能会使人进入一种狂躁状态，由于对成功的过度期望，可能导致人采取一些不合适的措施，对事业造成类似“揠苗助长”的效果。
    因为急功近利而导致的失败也太多了，咱们国家1958年到1960年的大跃进；一世英名的孔明却因为急功近利的北伐之战而失败；等等等等。
    
    最合适事物发展的方式应该是：以积极的态度为前提，耐心地遵循着事物发展规律，用量变催动质变。
    适合事物发展，事物也会适合你。
    
    
    自信的态度。
    
    自信的重要性无需赘言，它正是坚韧的最底层根基。
    越自信越能坚持，越有耐心。
    
    
    制定和执行计划的习惯。
    
    不少的人都经历过这样的事情：突然间有了一个比较远大目标，比如要学会PHP，比如要做一个精美的动画。之后的几天积极起来，开始买书学技术、开始收集案例和素材，但过了一段时间，书被搁在了书桌边，收集的案例和素材也被放到了硬盘的某个角落，又过了很长的一段时间，这个远大的目标却依然还没实现。
    
    这是为什么？是这些目标太远大了，无法实现？还是说能力有限、难以完成？
    其实都不是，只是因为这些美好远大的目标都无法得到持续有效的执行——无一例外的，谁也没有制定计划。
    
    “计划”这个从小就耳濡目染的词汇并不是陌生的概念，在学校中不只一次地接触到各种计划，像学习计划、值日计划等等，但尽管接触了上百上千次，我们却没真正从学校里学会“勤制定计划”这个好习惯。
    
    一个良好的计划要符合制定者的短期目标和长期目标，并且安排恰当、可以执行。这又牵扯到另外一个问题——什么是可以执行？
    在我看来，可以执行包括了以下几点：
    1）明确的时间，包括计划结束时间（Deadline）、出现各个阶段性成果（MileStone）的时间，可以宽松的缓冲时间以及制定下个计划的时间。
    2）设立几个阶段性成果（MileStone），阶段性成果（或称里程碑）相当于把这个计划再次细分为几个阶段，每个阶段能够看到怎样的成果。
    ——比如我要制作一款discuz模板，我划分为“设计界面”、“制作页面”、“套入模板”和“浏览器兼容性检测”这4个阶段，而第一个阶段的成果就是我有了一个设计完好的demo效果图。
    3）如果是多人计划，还要明确每个部分的执行者是谁，要在什么时间有什么效果。
    
    有了一个良好的、可执行的计划，每天荒废时的心态就由“我今天什么也没得到”转变成了“我今天失去了什么什么……”。
    ——这样的心态对于一个有创业激情的人来说，应该是足以让其认真执行自己所制定的计划的。
    
    ——————
    
    细心：
    
    追求完美的态度。
    
    完美一贯是人们所梦想的，但它总是水中花、镜中月，因为永远没有完美，当一个事物进入一个更高的阶段时，本来没有预料到的东西自然会浮现出来，如此反复循环。
    尽管追求不到，但这样的愿望却一直策动着人们前进，古人的飞天梦，第一次工业革命时大家期望的动力器——瓦特蒸汽机，曾经人们梦寐以求的Windows那样的操作系统，无一例外的是人们追求完美而得出的成果。
    
    正是这种强烈的愿望，一直推动着创新和实用的前进。
    
    
    同样的，在事业中，只有不断追求完美，才能策动新的创新和改进。
    没有追求完美的心境，就不用指望能够把细节处理得好，也就不可能在事物发展的阶段取得最终的成功。
    
    ——————
    By the way，追求完美的态度还需要和实际情况结合起来，在事业发展中总是会有这样或那样的阶段性目标，当追求完美与运营需求发生冲突时，应当以运营需求优先，因为事业的本质是要符合需求，如果因为追求完美而暂时满足不了需求，那么目标用户可能会离开，而在瞬息万变的互联网世界，这样一个小小的失误就可能导致不可翻身的败局。
    应当理解，事物的发展本来就是一个曲折反复的过程，在具体的某些时间里，会出现这样或那样的反复，所以也没有必要因为暂时放弃了“追求完美”而导致的反复工作而有什么苦恼。
    
    
    
    每天改进的习惯。
    
    据史玉柱自己所述，每天花费十多个小时玩自己制作运营的游戏。
    他总是作为一个用户在游戏中体验合理和不足，每天积累一些需要改进的地方。
    
    这为我们提供了很好的范本：每天都对自己的产品、服务有一些改进，这些改进可大可小，也许还很零散。
    但是日积月累，你会发现：这个习惯真是一个很强大的工具，帮助你逐渐积累量变，准备着脱颖而出。
    
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    学习精神：
    
    谦虚的态度。
    
    谦虚的态度是学习精神的根本，它决定着是否能够向他人学习、学习的效率有多高。
    关于谦虚方面的种种好处和不谦虚的种种坏处，在其他的各个领域都已经重复多次了，这里不再赘言。
    
    
    每天读书的习惯。
    
    此处所述的书是指广义上的书，包括了印刷出版的实际上的书，还包括了各种非出版的书籍，像讲座、文章、教程和实践操作等等。
    “每天读书”其实就是“每天学习进步一点”。
    
    学习进步是个重要的事儿，但却很少人为这些事制定计划。
    由于它是个必须长久坚持的计划，所以我建议应该将它变成每天都会做的习惯，1+1+1+……+1远大于0+0+0+……+0。
    
    
    向前辈和对手学习的习惯。
    
    许多人在遇到新鲜问题时总是喜欢自己解决它（越有能力的人越喜欢这样，英雄主义者尤其如此），却不愿意看看其他同样遇到这些问题的人是怎样解决的。
    固然有许多问题是可以自己解决的，但是免不了走弯路、浪费一定的时间。而这些弯路，这些浪费的时间，又往往是前辈或对手们已经走过的、浪费。
    经验之所以重要，就是因为它总结了哪条路是对的、哪条路是错的，虽然说对的路不只一条，经验总结的路也不一定是最便捷的，但在这样效率优先的环境下，你在理性地分析之后会更愿意选择哪种方式？
    
    ——————
    By the way，不用担心这样的方式会使创新桎梏，因为创新和捷径永远是基于现有基础之上的。
    
    
    总结和自省的习惯。
    
    关于此点，在上文中已经叙述的十分清楚，这里就不再赘述，如果仍有不解，请重新阅读“学习精神”一项。
    
    
  
  
• 外在因素
  网站也属于人类社会的现实事物，那么它也就一定遵循一些社会原理。
  与站点有关的原理非常广泛，涵盖了经济、心理以及与您站点性质相对应的某个领域的原理。
  这里不详细列举，仅说明一下最相关的一些基本原理。
  
  
  
  
  • 需求
    需求是我们平常遇到最多，谈论也不少的话题。
    无论是怎样的商业模式，它的大前提总是“我做的产品（服务）满足了某些人的某方面需求”。
    也正是因为需求，人类的社会才发展到了今天。
    
    但是，究竟有多少人能够真实充分地了解需求呢？
    由于需求估计错误（或者干脆没考虑需求点在哪）的不成功案例并不鲜见。
    
    放眼望去，中华大地上有多少个网络论坛。
    但为什么有的存活，而有的消落？
    我认为，存活下来的正是抓准游客和会员需求的站点。
    
    不妨来看看，那些失败的论坛一般都是怎样的论坛。
    都是一些内容混乱，毫无主题的小型论坛，这些论坛一开始就以“综合社区”自居，内容没有专业性、特殊性，即使通过搜索引擎来到论坛的，也都只是过客。
    这样的论坛没有任何理由能够将游客留下来，也没有任何其他渠道将浏览者或参与者引入。
    
    而那些成功的社区，都是在参与者或者内容上有专长的站点。
    比如落伍，参与者均为站长，不乏一些已经成功的人士，符合站长的交流和学习需求。
    比如55bbs，上面有最专业的打折信息，符合消费者的需求。
    比如ylmf，上面有自己制作的系统工具，符合电脑使用者优化、备份系统的需求。
    这样的例子太多，不一一枚举，但无一例外的是满足了他们受众的某项实际的需求。
    
    
    需求是所有商业模式、所有事业的最基础内容，是最起码的根基，没有需求，就谈不上生存发展。
    除了对“需求的重要性”的不了解之外，对于需求本身一些特性的不了解也是事业失败的主要原因：
    
    
    
    
    • 需求是天然的，不可以被人为的创造或消灭，只能够被发掘、认知。
      正如同进食、休息是绝大部分生物的天然需求，这些需求不是被人为创造出来的，也不可能被人为地消灭（但可以改变需求发生的条件，让需求通过另外一种方式表现出来）。
      而这些需求被人们认知了，驱动着我们种植粮食，启发着我们发明了类似“诱饵钓鱼”的方式。
      
      
    • 需求发生是需要一定条件的，只有低一层的需求被满足了，高一层的需求才会出现。
      给食不果腹的人讲精神文明建设是不切实际的，跟才刚刚起步的草根站长推销好机房是几乎没有成功率的。
      也许你没有发现，其实需求是有高低层次、是有先决条件的。
      许多人在成长时总有这样那样的目标、愿望，并且每一次都认为“我只要得到…………就此生无悔了”，可当真的达到目标、在短暂的喜悦后，新的、更高级的目标又自然地出现了。
      而新目标的出现，正是因为有了新的需求，这个新的需求在原来的需求被满足后，自然地产生了。
      
      ——那么，在考虑提供服务和产品的时候，就不仅需要考虑有没有需求，还需要考虑：这个需求在什么时候能够产生？
      
      一个漫画类的站点，站点访问者会有观看的需求、讨论的需求、满足自我感的需求（比如自己创作作品），观看的需求会是最底层的需求，站点建立之初就应该满足，但如果在一开始就将重点放在“交流”和“发布作品”上，显然是没谱了。
      
      注：但在多元的情况下，每个个体需求满足和发展的进度是不同的，所以提供交流和发布作品的渠道并不是坏事，但不应作为重点。
      
      
    
    
    
    
    
  • 等价交换
    此处的等价交换需要注意以下层面：
    
    
    
    • 站点与用户之间的等价交换
      站点提供了某些服务，这些服务肯定需要换来等量的价值，这些价值可以是实际的钱财，也可以是现在无形的、为未来打某种基础的人气、口碑、用户数据等等。
      盲目地将服务免费并不是个很好的行为模式。
      
      
    • 用户与站点之间的等价交换
      网络用户的付出门槛是很高的，并且随着网络免费化的继续发展，这门槛会越来越高。
      在现在看来，只有“浏览”、“注册”是大多数网络用户不认为“在付出”的项目，“参与”、“推荐”、“经常关顾”是稍有门槛的行为，而“付费”或者“以劳换资”的方式已经变得门槛很高。
      
      要求用户付诸门槛越高的行为，站点就需要提供与之相对应的服务。
      
      同时，这也就意味着，过高的门槛可能会让你失去一部分目标用户。
      
      
      
    • 编辑与站点之间的等价交换
      作为站点支柱的编辑，与站点之间也存在着等价交换关系。
      
      而这往往由站点的规模和站点给予他的认可度、权利有关。
      
      
      
    • 用户互相之间的等价交换
      作为一个平台，站点需要为用户提供等价交换的渠道。
      让一部分用户始终贡献，另一部分始终索取是不合理的——虽然说利他主义一直存在，总是有那么一些热心用户，但这并不长久。
    
    
    
    
  • 80%与20%
    经典的二八原则其实无处不在。
    
    20%的用户创造了站点80%的价值。
    20%的服务引导了站点80%的用户。
    20%的内容占据了站点80%的流量。
    
    用足够的细心去关注焦点，把那20%的力量放大，将会事半功倍。
    
    
    ——“20%的创造者创造了80%的价值”。
    
    
    
    
  • 其他有助于管理会员和编辑的心理学原理
    
    
    • 对比：不管在什么情况下，只要有了对比的目标，好的总是会被认为更好（与其实际值相比），差的总是会被认为更差。
      
    • 互惠：在A给了B一些利益帮助后，B也会自然地想向A提供一些利益帮助。
      
    • 一致：人们总是习惯性地保持一致，与自己的定位保持一致，与承诺保持一致，与之前的行为保持一致。
      
    • 趋众：在自己没有十足把握的情况下，大部分人总是会与身边的人（尤其是陌生人）保持一致的行为或想法。
      
    • 喜好：大部分对自己喜好的人或事采取着更高的认可度，像与你类似的人（可能是同学、同乡、同姓，对某些事情有一样的态度，同样是受害人，等等）、赞扬你的人、你熟悉的人或品牌、长得更好看的人，等等。
      
    • 权威：权威所带给人的压力十分巨大，人们有时会因为这样的压力而做出匪夷所思的事情。
      
    • 短缺：越难获得的东西越值得珍惜。
      
    
    
  
  

伊泽浩

占位

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